独家专访格雷时尚董事长蔡昌贤 | 疫情下如何推动企业发展?

VICUTU从创立以来,一直以客户需求为导向,坚守匠心精神。“VICUTU西装,从一针一线的缝制,到一纽一扣设计,要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”就是坚守这样的企业初心,VICUTU为中国商务男装品牌不断创新出瞩目成绩。

时间倒回1988年,蔡昌贤决定从浙江乐清的小村庄走出去,有了这个想法后他简单收拾了行李,独自一人闯荡北京。


来到北京后,蔡昌贤并没有像初来北漂的年轻人那样陷入迷茫,他想着既然来了就要生存下去,至少要在这里专注地做好一件事。从租摊位开始,蔡昌贤开始涉猎服装领域,来往的行人都是他的观察对象,从耐心询问客户的需求开始,他记下往来的消费者对服装最迫切的需求和痛点,白天观察、售卖服装,夜里还要做市场调研,蔡昌贤从落脚北京开始就没有停下来。


VICUTU严谨的制版工艺


“相对来说,我们温州人有两个特点:第一能吃苦,第二勤奋。我是比较能吃苦又勤奋的人。”谈到早年间对服装行业的摸索阶段,蔡昌贤这样总结自己的特点。他确实在脚踏实地的努力,要说成功的捷径,也离不开他敏锐的商业头脑。在大家埋头苦干时,蔡昌贤将目光放在了国际市场,“在调研了世界奢侈品品牌以后,我发现这些奢侈品品牌都有核心产品,而且不单单有设计还有工厂。”于是做了几年销售后,他决定成立自己的设计品牌和工厂,从1994年创立“北京威克多制衣中心”公司,到1996年成立品牌工厂,他仅仅用了两年时间。


VICUTU严谨的制版工艺


专注、创新,从此,中国有了一家具有国际视野的商务男装品牌——VICUTU(威可多)。随后2002年,高端商务男装品牌GORNIA(格罗尼雅)诞生;2013年,时尚品牌VGO (微高)正式诞生。VICUTU(威可多)的研发设计团队,每年超过一半的时间往返于米兰、巴黎等国际时装中心。采集时尚信息及消费趋势,捕捉全球最前沿的服装设计灵感,更将东方人的体形特点融合其中,再经过严谨的制版工艺精雕细琢,最终打造出精致优雅的男装服饰。


VICUTU严谨的制版工艺

2014年,亚太经合组织APEC会议前,VICUTU(威可多)团队被选入参与领导人的服装设计,会议结束后,APEC北京市筹备工作领导小组为他们颁发了奖状:“感谢贵单位在2014年亚太经合组织(apec)会议领导人服装工作中作出的突出贡献。特发此证,予以表彰。”


荣誉证书

今年疫情之下,JSTYLE精美独家专访VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤,就疫情下如何推动企业发展等问题展开深入探讨。


VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤


#Interview

J=JSTYLE

蔡=蔡昌贤


J:消费的升级与变革为服装行业的发展带来哪些变化?

:服装行业还是一个细分的市场,从这两年来看,消费者有两大变化,即消费理性和消费升级。我认为消费理性就是消费者在消费的过程中,不管购买任何产品的时候,首选是有品牌的,品牌代表了很多背后的东西。而消费升级就是买性价比较优的产品,因此我们VICUTU(威可多)随着消费理念的转变,为我们的用户提供更多更好的服务,为用户创造更大的价值,让他们满意。因此,我们提出“以用户为中心”的同时,要懂得将用户的思维转变成产品的思维,以产品有效的创新,提高效益,同时做到优质优价,回报我们的用户。


J:为什么选择西装产业?

这可能与我的成长经历有关。我来北京做了五年的销售,这五年就是专门卖西服。我知道我们的用户在挑选西装时在意的关键点,同时也了解哪些是用户的痛点,用户需要什么。因此在成立品牌时以西装起家。


J:创业初期是什么促使您决定推出VICUTU这个品牌?

来到北京之后,前期需要积累经验和积累资金的过程,有了这个过程后,为了更好的发展,把积累的经验发挥出来,我们建立公司并创立品牌以长期发展。


J:如何解决创业过程中迎面而来的各种问题?

企业肯定会在不同阶段遇到不同问题,但是我们都要去克服,去解决。从我们成立时没有品牌到创立品牌,从没有销售网络到建立遍布全国的销售网络,从没有工厂到有自己的工厂,我们一步一个脚印地走过来了。我是从销售做起来的,对工厂的工艺不是很了解,也不会去管理,但是在调研了世界奢侈品品牌以后,我发现这些品牌都有核心产品,而且不单单有设计还有工厂。因此“北京威克多制衣中心”公司1994年成立,随后1996年就建立了工厂,建成集设计、研发与生产为一体的公司。这为未来VICUTU(威可多)的核心产品可持续发展打下了一定基础。


VICUTU品牌创始人、格雷时尚董事长蔡昌贤


J:“温商”的特殊身份给您带来怎样的思考?

从我的成长年代来看,农村孩子想要有出息有发展首先是考大学,但我没有考上大学。因此来到北京想要生存下去、想要生活过得好一点就感受到了压力。但是我们温州人有两个特点:第一能吃苦,第二勤奋。我就是比较能吃苦又勤奋的人。现在为什么行业竞争这么激烈,我们还能生存下来呢?因为我们三十年专注做一件事


J:西装的制作工序非常繁琐,VICUTU(威可多)如何来把控产品质量?

确实西装在整个服装行业是最难做的,因为西装一般都是出席正式场合的穿着,因此用户对于西装的要求比较高。同时西装的号型比较多,所以大部分企业都不是从西装做起来的。我认为,往往大家越觉得难做的,越是有机会,把它做专做精,慢慢也就不再困难了


J:2014年为APEC会议领导人提供服装,这对企业的重大意义是什么?

我认为这件事对于我们来说意义重大。当时北京市委托了北京服装学院,由北京服装学院整合了全国三百多家企业进行比稿,经过三轮比稿之后剩下十家企业,这十家企业必须要具备与APEC会议定位相契合的设计理念,其次企业完成设计之后要能够去实施。我们就是这十家企业中的一家。最后我们设计制作的衣服在APEC会议中亮相,这是前期我们在重视、创意和荣誉中下了很大功夫。公司接到这样的任务后,成立了两个研发小组分头设计,并召开了动员会。如何把APEC会议精神与中国的传统服装相结合是当时思考最多的一个问题。从前期三百多家到最后选择十家,直至最终亮相,整个过程都是对我们的认可。当时我们晚上六点多钟回去,守在电视机前等待亮相那一刻,很多人表示了祝贺。机会总是留给有准备的人。我们凭着自己一贯地专注与坚持做到了,所有的付出在那一刻都得到了回报。这件事对我们来讲荣誉很高,意义重大。同时我觉得做好一件事,与公司前期组织和动员,形成PK和竞争机制也是分不开的


格雷时尚(原北京威克多制衣中心)
荣获2014年APEC峰会突出贡献奖


J:品牌取得今天的成就,您最大的感受是什么?

企业发展,特别是在时代剧烈变动时期,企业既要有长期的视角看清未来和趋势,又要在战略上快速迭代。因此,我们提出“看十年,做一年”,在做的过程中,我们会随着用户的变化来调整自己。

今年我们提出了“以用户为中心”,主要研究怎么为用户有效创新、怎么能做到优质优价。


我们始终认为一件好的产品不但要设计好,原材料选择要好,技术生产部门也要制作好,产品要符合工业化生产。所以在产品文化中我们提出了四个尊重:尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产。这也是VICUTU(威可多)这么多年在产品上得到用户认可的原因。


VICUTU天津旗舰店


J:品牌的未来发展规划是什么?

我们格雷时尚旗下有三个牌子:“VICUTU”、“GORNIA”、“VGO”。刚进入市场就只有VICUTU(威可多)一个品牌,大家认为买完VICUTU(威可多)以后希望能在版型上稍微宽松一点,面料更讲究一些,因此我们推出了GORNIA(格罗尼雅)。一段时间以后,年轻消费者增多,希望有更多设计亮点和时尚西装,于是推出了VGO(微高)这个品牌。

作为一个品牌也好,一个公司也好,怎么能做到可持续发展?我认为这三点很重要:


首先企业内部要搭建三个完善的机制,即文化体系搭建、人才体系搭建、管理机制搭建

其次企业战略要下沉落地。随着消费者的变化,在做好产品的同时,一定要提升品牌影响力,获得消费者认可

最后通过完整的战略布局,进一步提高品牌知名度和地位,做大市场份额


J:请介绍一下VICUTU的MTM系统吧~

现在的用户消费更加个性化,同时还有很多定制化需求,从未来的发展来看,工业化是对的,但是怎么把个性化做成工业化,做成智能化?这是未来一大发展趋势


目前来看用户的痛点是,不同的城市不同的师傅,做的衣服有时候合适有时候是不合适的,这取决于技术和人员能力,没有做到统一的标准。


未来我们格雷公司就是要解决消费者的两大痛点,首先是衣服合身,其次就是在家中拍张照片发到店里,也能将衣服做到合体。因此我们上线了MTM高级定制系统,只要你拍照后发到我们公司任何一家门店,根据我们的建模就能制作出一套合体的衣服。今年6月份我们的MTM高级定制系统三期会上线。


J:疫情的特殊时期,对新老用户有什么话想说?

“冬天来了,春天还会远吗?”我想跟大家说,要平平安安健健康康地迎接美好的明天。


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VICUTU从创立以来,一直以客户需求为导向,坚守匠心精神。“VICUTU西装,从一针一线的缝制,到一纽一扣设计,要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”就是坚守这样的企业初心,VICUTU为中国商务男装品牌不断创新出瞩目成绩。


部分图片来源于网络

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